Os 3 aprendizados para uma Pivotagem Ágil

Navegando as Complexidades da Pivotagem Empresarial: Lições Essenciais

Resumo:

1. Não pivote sem caixa.
2. Seja rápido em desligar sua equipe.
3. Ou pivota já com um plano definido ou pare tudo, tire um tempo para refletir, segure todos os seus gastos e depois retorne.
   
   

Este artigo aborda os aprendizados que tivemos em uma das empresas em que trabalhei. São três principais lições: a primeira é que nunca pivote sua empresa sem caixa; a segunda é ser muito rápido em desligar toda a sua equipe; e a terceira é ou você pivota já com um plano definido e continua suas operações, ou você se dá um período para refletir e pensar no próximo plano.Não podemos pivotar sem caixa. A pivotagem demanda mudanças de produto, um novo perfil de cliente, novos desafios de mercado e, consequentemente, muitas variáveis em jogo. Se você tem um produto recorrente que mantém as contas da sua empresa pagas, ótimo, mantenha-o, mas foque no produto que deseja mudar. Agora, se você tem apenas um produto e vai pivotar, considere que nunca deve fazer isso sem caixa, pois você precisará de um período de maturação de 3 a 6 meses para o novo produto. É essencial ter recursos suficientes ou a possibilidade de aportes pelos sócios, sendo muito importante que essa conta esteja clara para todos, evitando qualquer falta de clareza ou desalinhamento de expectativas.

Seja muito rápido em desligar sua equipe caso você pivote seu produto e precise de uma nova equipe. Na maioria das vezes, ao pivotar, mudando o modelo de negócio ou produto, é comum que a equipe atual não faça mais sentido, ou pelo menos a maioria dela. Por isso, é importante ter clareza e ser muito rápido no desligamento, evitando qualquer tipo de desmotivação que possa aumentar os custos. Culturas como a norte-americana e canadense são conhecidas por sua objetividade e rapidez nessas situações.

Por último, se você está pivotando e já tem um plano definido, ótimo, siga o seu plano, mantenha o caixa, mude sua equipe e siga em frente. Agora, se você vai pivotar e ainda não sabe o que vai executar, quer se permitir ter um tempo para refletir, segure todos os seus gastos. Esse tempo pode demandar mais do que o planejado, e consequentemente, todo o gasto fixo deve ser revisto. Caso você siga no caminho de refletir, isso pode levar de três a seis meses, ou até dois anos, e este custo pode ser evitado. Portanto, tenha clareza desses custos e planeje congelá-los ou eliminá-los durante um período de tempo até que você retorne às atividades normais.

Conclusão

Pivotar uma empresa é um processo desafiador que exige planejamento, agilidade e recursos financeiros. Aprender a gerenciar esses três aspectos — caixa, equipe e tempo — é crucial para uma transição bem-sucedida. Ao garantir que sua empresa está preparada financeiramente, ser decisivo nas mudanças de equipe e ter um plano claro ou a disposição para refletir, você aumenta significativamente suas chances de sucesso em uma nova direção.