Um dos grandes desafios de quem lida com captação de recursos financeiros é entender que a captação está intrinsecamente ligada à confiança, e essa confiança não se constrói do dia para a noite. Portanto, se você enfrenta o desafio de captar recursos para um projeto ou empresa, é muito mais inteligente buscar alguém que já tenha um relacionamento estabelecido com o potencial financiador ou alinhar suas expectativas para construir uma estratégia de longo prazo. Com essa abordagem, você pode apresentar sua tese de forma mais eficaz e acelerar o processo de obtenção de capital.
Confiabilidade é um ativo que se constrói ao longo do tempo. Este é um processo gradual que exige consistência e comprometimento. A pergunta fundamental é: por que levam-se anos para construir confiabilidade? A resposta reside na natureza humana e na necessidade de provas consistentes de integridade, competência e resultados. A confiança é formada através de interações repetidas e positivas, o que reforça a percepção de confiabilidade de uma pessoa ou organização.
Exemplo prático: Se você faz parte de uma empresa ou instituto e busca captar recursos financeiros, caso tenha pouco tempo para captar, não invente a roda, vá atrás de quem domina o assunto e já tem relacionamento. Agora, se você tem tempo, aí sim pode começar a construir um relacionamento de longo prazo. Balancear ambos pode ser a melhor saída.
É crucial conectar-se, juntar-se e envolver-se com pessoas que já conhecem a fonte de recursos. O tempo é muito curto para construir um relacionamento do zero, especialmente em um ambiente competitivo e de alta pressão. Por isso, associar-se a indivíduos ou entidades que já têm uma relação de confiança com os financiadores pode ser a chave para uma captação bem-sucedida. A rede de contatos certa pode abrir portas que, de outra forma, permaneceriam fechadas.
Provocação: É mais fácil você, como líder de captação, construir o relacionamento do zero para captar no curto prazo ou conectar pessoas que já tenham o relacionamento para captarem juntos?
Se temos um bom relacionamento, devemos mantê-lo e cultivá-lo continuamente. Projetos e oportunidades surgem de forma constante, e estar sempre em contato com suas conexões pode garantir que você esteja na linha de frente quando essas oportunidades aparecerem. Não adianta tentar captar do zero em um curto período com pessoas que ainda não conhecem sua autoridade e capacidade. Manter relacionamentos fortes e ativos é essencial para um fluxo contínuo de recursos.
Exemplo prático: Uma das maiores dores de institutos sem fins lucrativos que mudam suas gestões com frequência é que as pessoas que estão captando não assumem esta responsabilidade no longo prazo. Pelo contrário, elas ajudam em um curto período de tempo e, por isso, não conseguem manter a consistência de relacionamento com a pessoa certa. Pegue o exemplo de um governo: com a mudança de gestão a cada 4 anos, gestões com mentalidades completamente diferentes, torna-se um processo altamente ineficiente pois tentamos passar credibildiade a cada 4 anos, sempre recomençando.
A alavancagem é um conceito essencial para potencializar um projeto que já foi idealizado e validado, apresentando credibilidade para expandir, tracionar, crescer e escalar. Caminhar com passos de tartaruga pode ser prejudicial no competitivo ambiente de negócios. Os brasileiros precisam entender e adotar o mindset americano de captação de recursos. Nos Estados Unidos, o sucesso do mercado se deve, em parte, à escala e à eficácia com que se captam recursos. Eles sabem que, para crescer e se destacar, é necessário um esforço concentrado e estratégico na captação de recursos. O capital leva ao crescimento.
Se você faz parte de qualquer projeto que almeja crescimento, é fundamental encontrar a pessoa certa para ajudar na captação de recursos. Ver institutos pelo Brasil, com projetos maravilhosos, lutando para captar recursos é desolador. Muitas vezes, esses institutos tentam construir relacionamentos do zero ou não são estratégicos em seu modelo de captação. Portanto, investir na construção de confiança e em relacionamentos sólidos é essencial para o sucesso na captação de recursos financeiros.